心の弛緩～訪れた転機

Last Updated on 2023-09-25

｜インバウンド営業のダイナミズム

これまでの話しのように、ホテルでは海外での様々な経験を積ませてもらったり、インバウンドビジネスの基礎を築くことが出来き大変充実していました。しかし、海外での仕事が本当にやり甲斐があって好きだからと言っても、１年の活動の多くは日本国内であります。

国内の営業活動でも、海外セールスのフォロー営業で東京や大阪のランドオペレーター（海外のバイヤーと提携する訪日専門社）を訪問する仕事もあり、好きだからこそ熱が入ったわけですが、何故か私は、その頃、国内市場に関する営業にはあまり力が入りませんでした。（努力はしたのですけど）

ホテルや旅行会社の方はよくご存じの通り、観光都市として流通が成熟している京都では、ホテル営業というのは、言わば、ある程度出来上がったルートセールス。在庫提供や提供料金の交渉といった割と事務的な作業が中心でした。（当時は手の混んだ体験付きのプランなどほとんど無かったですし）

それに比べインバウンド営業は、もともとそこにない道を自分で開拓していかねばならないですが、その営業開発こそが難しくも楽しい営業の真骨頂と感じていたのだと思います。

｜緩みはじめた緊張の糸

ただ、そうしたインバウンド営業も、これまでのホテルの顧客市場の中では一定規模まで育てることができており、考えてみれば実はそこも割とルートセールス的な状況にもなっていました。

（やはり低価格志向の市場ですから一定の稼働ベースを築くところが社の最大の目的です）

何となく“やりきった感”に包まれて、張った気持ちの糸が少し緩んだような毎日。社外の関係者の方のお付き合いの中でも、ホテルに泊まりに来られる常連のお客様にも同じような言葉が聞こえてきました。

「森田さん、ずっとホテルに勤めるの？　きっと何でもできそうだから、仕事人生、ちょっと浮気もしてみたら？」

自分に奢りなどまったくなかったのですが、何となくこのまま…というのが続けられなくなりホテルを卒業することを決意。そのきっかけは、そうした周りからいただく声もあったのですが、知人の方からのベンチャー立ち上げのオファーが決定打でした。

しかし、それも夢を見て努力したものの、なかなかうまく進まず、再度、方向転換することを決めました。

｜クリエイティブ業界との出会い

「あー、結局どうしようか…またどこかのホテルにエントリーでもしようか、でも、ホテル業に戻るのも気が引けるな･･･」と悩みながらも「周りの人たちと世間話しでもしていれば何か新しいことが見つかるかも？」と思い知人を訪ね歩きました。

たまたまその一つで訪ねたのが高校時代の同級生が役員を務めていた制作プロダクション（主に映像の）。どんな仕事をする会社なのかも想像もできないままの訪問でした。

ご縁とはあまり思惑がないところであるのが世の常でしょうか、訪ねた数日後にその会社は何故かオファーを下さいました。自分としては、次ぎの仕事としてのイメージがほとんどなかった会社だったので意表を突かれたとても不思議な感覚でした。

しかし、何故か何かがモリモリと心の中に沸き立ち、吸い寄せられるように興味が湧いて、お世話になることになりました。過去の若きし頃のバンド活動で経験したアートやクリエイティブの業界への関心が再び目覚めたような感覚だったように思います。

つづく